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          微播易:看3C數碼行業大佬們如何玩轉視頻營銷


          www.www.za992.com 2019年07月18日 11:00   ----


            自從2016年短視頻興起以來,無論是平臺方、用戶以及廣告主一直在對短視頻行業的商業變現模式進行探索,直至2018年,短視頻平臺高速發展,獨立用戶已達5.08億,占國內網民總數的46%,品牌主也逐漸認可短視頻平臺創造的營銷價值,對在短視頻的營銷預算和投放意向也顯著增加。





            2019,短視頻平臺進入成熟期,行業維持穩定平穩發展,短視頻營銷熾手可熱,相對于傳統媒介,短視頻在碎片化時間里承載了更高的內容密度,實現了更高的內容和用戶的匹配度,為品牌營銷帶來了更多的機會和價值。美妝、美食、游戲、旅游等行業在短視頻行業品牌營銷力度加大,而且效果顯著,并且之前微播易也帶分析了相關行業短視頻營銷模式和案例,那么今天我們通過案例來看一下另一個領域——3C數碼行業是如何抓住這個節點實現品效雙收的呢

            首先我們分析一下3C數碼產品的行業特點:

            1. 標準化程度高,產品價格相對透明;
            2. 產品升級換代迅速,生命周期短;
            3. 發燒類用戶,易形成粉絲裂變;
            4. 少有的以男性主導的消費品行業;

            然后我們通過大數據看下3C數碼產品的消費群體用戶畫像:男性為主,占比超過65%左右,年齡主要在23-35之間,另19-28消費人群占比逐年上升,29-50歲人群比例逐年下滑,呈現年輕化趨勢。個別產品(數碼相機、單反)以深度用戶、高端、進階型消費者為主,且占比逐年增長,以一、二線城市消費者為主,但有向三、四線城市轉移的趨勢。



            分析完3D數碼行業特性和消費群體用戶畫像,那么如何通過短視頻營銷將這些產品特性和用戶相結合?下面我們通過聯想、戴森、美的、三星四個品牌方成功618營銷案例看下微播易是怎么將3C數碼切入短視頻:

            發力中腰部KOL資源,推動品牌精準營銷

            隨著短視頻平臺內容逐漸豐富,從PGC到UGC紅人,短視頻營銷矩陣逐漸完善,流量均衡發展,頭部KOL增粉難度加大,不少頭部賬號出現掉粉現象,而很多優質中腰部KOL資源供大于求,性價比高,于是很多廣告主將目光轉移到高質量、高轉化、高配和的中腰部KOL資源。當然,微播易也發現這一契機,據微播易后臺統計,僅2019年上半年,中小自媒體憑借其獨特的營銷魅力幫客戶實現30億+次的精準目標用戶觸達、節省64%的投放預算、ROI平均提升125%、助力銷售額提升6億+......

            案例:聯想thinkplus 618抖音推廣

            2019年618,通過對thinkplus口紅電源、登機箱、二合一隨身充的商旅產品特性分析微播易精確匹配5位高性價比、高配合度、高精準度的抖音平臺中腰部KOL資源進行原生內容創作,從場景滲透到產品種草再到花式引流、好物安利,當天視頻播放量達558w+,總互動量達24w。



            KOL花式種草,深入口碑打造

            說到底,KOL既被稱之為關鍵意見領袖就是因為他們擁有大量高粘性粉絲,他們憑借粉絲的信任將體驗供的產品呈現在各個平臺上。很多品牌方以為短視頻營銷種草就是KOL品牌背書這么簡單,其實不是,而是借助他們已經成型的影響力進行有節奏有策略的種草——前期利用KOL影響力埋點造勢,中期引爆視頻及銷量引發用戶參與,產生優質視頻引爆話題帶動銷量,后期全網傳播擴大聲勢持續轉化銷量,最后助力品牌粉絲沉淀。

            案例:戴森618短視頻營銷推廣

            2019年618,國際著名品牌為進一步推廣吹風機、卷發棒產品,為電商節點打造聲勢,聯合微播易9位KOL進行原生內容的創作,通過各種方式種草用戶,激發用戶購買欲,當天視頻總播放量達1059W+,總互動量達7w+,淘內銷量暴增85%!



            視頻場景化營銷,增強用戶代入感

            隨著短視頻興起,消費者從線下到PC端,從PC到移動端,從傳統化到碎片化,在短短的幾分鐘時間,消費者在手機上看到產品的同時對產品的體驗方式就更加挑剔。于是短視頻營銷需要從產品使用實際場景出發,通過特定場景給用戶帶來更感官的體驗,激發用戶潛在心理需求,引發客戶購買欲,觸發用戶消費行為。

            案例:美的 618 抖 音 營 銷 推 廣

            2019 年618 前夕 , 美的智選@大G、@馬達與發財、@鋼鐵西游三位抖音紅人創作原生短視頻內容,萌寵出境加創意內容無痕植入美的空調的產品,當天視頻總播放量14142w+,總互動量達66w+。



            “三維”立體式資源投放,全方位影響目標用戶

            從權威專家測評到明星賣點解說再到網紅傳播背書,從垂直類賬號到頭部大咖再到內容賬號,全方位影響消費者購買決策,讓用戶了解并信任產品,從而觸發消費者購買欲,提高品牌權威性和影響力。

            案例:三星X短 視 頻 營 銷 推 廣

            2019年2月21日,三星S10手機在國內上市,為進一步推廣產品, 強化大眾對 S10的優勢認知 , 進而搶占智能手機市場 。同年4 月三星 X 優 選 李誕、嘿 絲 科 技 、 王 氏 君 、 我的旅行小馬甲 、 a k i 貓 咪 , 瞎買課代表 、 姜 一 北 7 位“代言人”,在 微 博 以 及 抖 音 平臺進行了原生短視頻內容創作,助力三星S10“聲量銷量”雙豐收。



            綜上,經過了3C數碼行業領頭羊們在短視頻領域的探索,我們看到3C數碼產品在短視頻行業的營銷潛力,如果您也有此類產品的營銷需求,可以給小編留言,微播易會針對您的產品為您精準化匹配KOL資源哦~



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